Todos tenemos un valor como persona, como profesional, como recurso humano, experiencia comercial. Y un largo etc. Cada rol que hemos desempeñado en la vida nos ha generado experiencia, conocimientos, habilidades y competencias; la suma de todo esto, bien visto, organizado y estructurado, es nuestro valor.
Uno de los conceptos comerciales que he reconocido de valor, lo tome de una entrevista a gerente comercial CEO de una Multinacional, que dijo al principio de esa entrevista, para el éxito comercial de la empresa: “Hay que dejar dinero sobre la mesa…”, con el tiempo y experiencia , he confirmado esta afirmación como una visión muy valida y vigente, estamos en un ecosistema, donde uno se encuentre, no importa lo que haga y en que parte de la cadena de valor donde nos encontremos, siempre tendremos clientes, jefes y subalternos.
Tal como lo dice Steven Covey, se es mas eficiente y productivo cuando nos manejamos como interdependientes. El proveedor y cliente son interdependientes entre si. El Jefe y subalterno, Colegas de trabajo.
Cuando proyectas tus conocimientos, habilidades y competencias, es decir generas valor adicional en cada actividad que realizas, estas enviando un mensaje de que eres confiable, competente, en algunos casos competitivo, tal como haces tus deberes, el acabado final del cierre del ciclo de la actividad o tarea, la supervisión del proceso, la atención a los detalles hablan de ti como profesional y recurso humano, y según el caso, como proveedor de productos, bienes y/o servicios. Dejas el buen sabor del trato comercial o laboral, esto siempre deja puertas abiertas y abre nuevas oportunidades comerciales y/o laborales, según sea el caso.
Esto es especialmente importante si eres emprendedor, aspiras a mejor cargo en tu trabajo, quieres captar nuevos clientes o abordar nuevos nichos de mercado.
El objetivo es simple; "Hacer la diferencia", tus resultados se notaran por encima del promedio, esta diferencia, puede hacer lo que destaque, para que el jefe, o cliente te elija, por encima de otros a la hora de tomar las decisiones que a la postre, terminen generando en ti, los beneficios o la ventaja por encima de la competencia.